ACQUISITION STRATEGIQUE 

CLIENT

Jaarbeurs, l'un des plus grands organisateurs de salons aux Pays-Bas, dispose d'un vaste portefeuille d'événements nationaux et internationaux et met fortement l'accent sur la croissance stratégique.

CHALLENGE  

Jaarbeurs souhaitait renforcer sa position dans le secteur en pleine expansion des technologies de l'éducation (EdTech) par l'acquisition d'IPON, la plateforme et le salon de référence pour l'innovation éducative et les TIC. Cette acquisition stratégique nécessitait une approche minutieuse, tant sur le fond que sur la forme. Le défi consistait à évaluer la valeur de marché d’IPON, le potentiel de croissance et la compatibilité stratégique dans un délai relativement court. 

NOTRE APPROCHE 

Advanced Fair Netherlands a agi en tant que partenaire stratégique de Jaarbeurs tout au long du processus d'acquisition et a supervisé intensivement le client pendant sixmois. La complexité de cette acquisition stratégique nécessitait une approche multidisciplinaire alliant expertise du marché, analyse financière et accompagnement du processus.

Nous avons commencé par une exploration approfondie du secteur de l'EdTech au Benelux et sur les marchés voisins. À l'aide de données de marché, d'analyses de tendances et de comparaisons concurrentielles, nous avons cartographié le paysage. Cela nous a permis de positionner clairement IPON dans l'écosystème de l'innovation éducative et d'évaluer objectivement sa spécificité par rapport aux autres acteurs.

Sur la base de nos connaissances du marché et de nos modèles financiers, nous avons proposé une évaluation réaliste d'IPON. Nous avons pris encompte non seulement la performance actuelle de la plateforme, mais aussi son potentiel de revenus futures, sa capacité de mise à l’échelle et les synergies possibles pourJaarbeurs. Cette évaluation a constitué un point de départ essentiel pour les négociations.

En étroite collaboration avec les conseillers juridiques et financiers, nous avons développé une structure d'acquisition solide. Nous avons équilibré les intérêts de toutes les parties impliquées, enprêtant attention à la continuité de la marque IPON, à la rétention de l'expertise et aux opportunités d'intégration au sein de la stratégie globale de Jaarbeurs. Grâce à un phasage bien pensé et à des accords clairs, un transfert durable a étégaranti.

Nous avons mené une analyse approfondie de la performance commerciale et du positionnement stratégique d'IPON. Cela comprenait l'évaluation des données visiteurs et exposants, de la satisfaction client, de la portée marketing et de la dynamique du marché concurrentiel. Nous avons également analysé les risques liés aux développements du marché et aux ruptures technologiques. Les informations issues de cette due diligence ont donné à Jaarbeurs la confiance nécessaire pour mener à bien l'acquisition.

LE RESULTAT

Grâce à notre approche intégrée, Royal Jaarbeurs a pu finaliser l'acquisition dans les délais impartis. L'acquisition stratégique d'IPON renforce non seulement la position de Jaarbeurs dans le domaine de l'EdTech, mais crée également des opportunités immédiates de synergies axées sur le contenu et de croissance à long terme. 

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