DE L’AMBITION À DES OPPORTUNITÉS DE CROISSANCE INTERNATIONALES  

CLIENT

RAI Markets, branche organisationnelle de RAI Amsterdam, a lancé en 2024 un plan ambitieux de croissance internationale. Pour y parvenir, une structure claire, un processus scalable et les bons outils étaient nécessaires. Advanced Fair a conçu une approche à la fois stratégique et immédiatement applicable. 

CHALLENGE  

RAI Markets souhaitait accélérer sa croissance via : - De nouveaux concepts d’événements - Une expansion géographique - Des partenariats stratégiques Il manquait un processus structuré pour identifier et transformer les opportunités en projets concrets. 

NOTRE APPROCHE 

Avec l’équipe, nous avons créé un framework intégré comprenant : - Processus end-to-end - Critères de sélection et priorisation - Outils de gestion de pipeline et décision - Templates et workflows - Formation et accompagnement Au centre : un pipeline actif de business development de l’idée au projet concret.

LE RESULTAT

La nouvelle approche a prouvé sa valeur presque immédiatement. En moins d'un an, le pipeline structuré a permis : - 2 geo-clones approuvés de concepts existants - 1 partenariat stratégique / joint-venture - Recrutement d’un Business Development Manager dédié RAI Markets dispose désormais d’un cadre évolutif pour une croissance internationale maîtrisée et reproductible. 

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