BUSINESS DEVELOPMENT VOOR INTERNATIONALE GROEI  

KLANT

RAI Markets, de organisatorische tak van RAI Amsterdam, stelde in 2024 een ambitieus internationaal groeiplan op. Om die ambities waar te maken, was er nood aan een duidelijke structuur, een schaalbaar proces en de juiste tools voor business development. Advanced Fair Nederland werd ingeschakeld om een vernieuwde business development aanpak te ontwerpen die niet alleen strategisch onderbouwd was, maar ook onmiddellijk toepasbaar in de praktijk. 

CHALLENGE

RAI Markets wilde haar internationale groei versnellen via nieuwe eventconcepten, geografische expansie en strategische partnerships.

Er ontbrak echter een gestructureerde aanpak om opportuniteiten systematisch te identificeren, te beoordelen en om te zetten in concrete projecten. De uitdaging lag daarom niet alleen in het bepalen van de juiste groeirichting, maar vooral in het opzetten van een duurzaam en schaalbaar groeiproces.

ONZE AANPAK 

Samen met het team ontwikkelden we een geïntegreerde business development structuur, inclusief: - Een helder end-to-end business development proces - Criteria voor selectie en prioritering van opportuniteiten - Tools voor pipeline beheer en besluitvorming - Templates en workflows - Training en begeleiding Centraal stond een actieve businessdevelopment-pipeline van idee tot concrete deal.

De nieuwe aanpak bewees vrijwel onmiddellijk haar waarde. Binnen minder dan één jaar leidde de gestructureerde pipeline tot: - 2 goedgekeurde geo-klonen van bestaande eventconcepten - 1 strategische samenwerking/ joint venture - Aanwerving van een dedicated Business development manager om het proces verder te verankeren RAI Markets beschikt vandaag over een schaalbaar framework dat internationale groei niet alleen mogelijk maakt, maar ook beheersbaar en reproduceerbaar.