STRATEGISCHE OVERNAME

KLANT

Jaarbeurs – een van de grootste beursorganisatoren in Nederland, met een uitgebreid portfolio van nationale en internationale evenementen en een sterke focus op strategische groei.

CHALLENGE

Jaarbeurs wilde haar positie binnen de snelgroeiende EdTech-sector versterken door de overname van IPON, hét toonaangevende platform en de vakbeurs voor onderwijsinnovatie en ICT. Deze strategische acquisitie vroeg om een zorgvuldige aanpak, zowel inhoudelijk als procesmatig. De uitdaging lag in het correct inschatten van IPON’s marktwaarde, groeipotentieel en strategische fit, binnen een relatief kort tijdsbestek van zes maanden.

ONZE AANPAK 

Advanced Fair Nederland fungeerde als strategisch partner van Jaarbeurs gedurende het volledige overnametraject en begeleiddede klant gedurende zes maand intensief. De complexiteit van deze strategische acquisitie vroeg om een multidisciplinaire aanpak waarin marktinzicht, financiële onderbouwing en procesbegeleiding hand in hand gingen.

We startten met een grondige verkenning van de EdTech-sector in de Benelux en omliggende markten. Aan de hand van marktdata, trendanalyses en concurrentievergelijkingen brachten we het landschap in kaart. Dit stelde ons in staat om IPON’s positie in het ecosysteem van onderwijsinnovatie helder te duiden en haar onderscheidend vermogen ten opzichte van andere spelers objectief te evalueren.

Op basis van onze marktinzichten en financiële modellen gaven we een realistische waardebepaling van IPON. Hierbij hielden we niet alleen rekening met de huidige prestaties van het platform, maar ook met toekomstige omzetpotentieel, schaalbaarheid en mogelijke synergievoordelen voor Jaarbeurs. Dezewaarderingvormdeeencruciaaluitgangspuntvoor de onderhandelingen.

In nauwe samenwerking met juridische en financiële adviseurs werkten we aan de opbouw van een robuuste overnamestructuur. We brachten de belangen van alle betrokken partijen in evenwicht, met oog voor continuïteit van het merk IPON, behoud van expertise, en integratiemogelijkheden binnen de bredere strategie van Royal Jaarbeurs. Dankzij een doordachte fasering en duidelijkeafspraken werd een duurzame overdracht gewaarborgd.

We voerden een diepgaande analyse uit van IPON’s commerciële prestaties en strategische positionering. Daarbij evalueerden we bezoekers- en exposantendata, klanttevredenheid, marketingbereik, en de concurrentiedynamiek in de markt. Ook onderzochten we de risico’s rond marktevoluties en technologische disruptie. De inzichten uit deze due diligence gaven Royal Jaarbeurs het vertrouwen om de overname met volle overtuiging door te zetten.

HET RESULTAAT

Dankzij onze geïntegreerde aanpak kon Royal Jaarbeurs de overname succesvol afronden binnen de gestelde termijn. De strategische acquisitie van IPON versterkt niet alleen de positie van Jaarbeurs binnen het EdTech-domein, maar biedt ook directe kansen voor inhoudelijke synergie en lange termijn groei.